远景电子商务及网店的理念杂谈
[size=10.5pt][font=宋体]-- [url=http://www.uncco.com/bbs][color=#810081]远景联合商会 linjie[/color][/url][/font][/size][font=宋体][/font]
[size=10.5pt][font=宋体]在没有网络和电子商务的时候，一家企业的销售收入从100万元发展到1亿元，也许需要10年的时间；而如果在观念、组织、工作流程等方面充分重视电子商务，也许只需要两三年时间。可以说，网络和电子商务给很多企业插上了快速成长的“翅膀”，网络和电子商务可以让他们成为“快公司”。首先，应用网络手段的核心点之一就是扩大销售，直接提升公司业绩；其次，利用网络能带来产品创新，完全符合互联网时代的产品创新；第三，能使企业的管理更加高效，带来企业的管理创新；第四，使企业成为“快公司”。[/font][/size][size=10.5pt][/size]
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[b]什么最重要[/b][/font][/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt][font=宋体]要成为快公司，那么传统商业的资源整合重要，人才很重要，供应链很重要，电子商务不能简单地概括为“电子+商务”，它还包括电子商务链条上的各个环节，不仅仅是商务的概念，它是一个企业的运营模式，是一个新的经济运行模式；其次，电子商务不等于商务电子化，也不仅仅是改变工具，其核心是使日常作业网络化、行为方式和观念网络化；第三，电子商务不等于在网上买书和CD，那仅仅是1‰的业务，电子商务应该是与传统产业紧密结合的。比如说沃尔玛收银员的付款确认，可能会触发墨西哥的农业部门决定明年主要生产供应中国的一种大米。利用电子商务，可以打破行业垄断和地区垄断，建立透明的产品供应链管理，实现零库存。未来传统产业将会成为电子商务的主体。
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[size=10.5pt][font=宋体][b]如何加速[/b][/font][/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt][font=宋体]电子商务链条各个环节需要加速，才能提现电子商务的价值，通过对所有的生产，销售，市场，广告营销，网站流量数据进行分析，对多次重复的部分进行管道化和克隆化，将是提高速度的关键。
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[size=10.5pt][font=宋体][b]如何选择产品[/b][/font][/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt][font=宋体]产品的选择很重要，很多网站迟迟未能盈利，多数是因为产品的选择上陷入了困境，包括很多获得了风投的大型网店，最后因为不得不从专业化的垂直经营网站变成了什么都卖的大卖场，因为资本的压力让它不得不面对一个事实，就是只卖一类产品无法满足，必须要把多余的流量兑现到其他的产品上。于是多了一个又一个的四不像，对于新开网店的用户，我建议还是专业化。只做一类你擅长的产品。
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[size=10.5pt][font=宋体][b]市场与销售[/b][/font][/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt][font=宋体]也许很多人做网店做了段时间开始对这两个概念模糊了，把大量的时间花在了销售上，事实上，如果做为多数刚开始开网店的用户，应该把自己的大部分精力放在运营上，而不是怎么钻研技术和做客服上，销售很重要，市场更重要，销售是赚钱的，但是会花掉你大量宝贵的时间，而做市场一年只需要做好几件事情，就会源源不断的有客户到来。
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[size=10.5pt][font=宋体][b]价格竞争[/b][/font][/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt][font=宋体]绝对的降价竞争永远是最低级的竞争，市场上永远有比你价格低的，这个不会是未来说服你的买家的最本质的理由。而且价格越来越低只会让你始终徘徊在低端市场，你没有足够的利润来保障你如何做好更多更好的服务和提供更多的优质产品？所以做独立网店不要想因为我便宜就会有人来。做好产品服务性价比将会赢得更忠诚的客户。
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[size=10.5pt][font=宋体][b]网站的速度[/b][/font][/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt][font=宋体]网站速度很关键，我在获得第一期的资金后第一件事情就是把虚拟主机变成了高性能的服务器。让网站在[/font][/size][size=10.5pt]1[font=宋体]秒内的时间打开成为我的极致苛刻的要求。网站速度是网店生存的土壤。也是专业性的体现，低于1000元每G每年的主机不要抱侥幸心理，希望对方是个钻石没有被别人发现，而你占到了便宜却捡到了，即使是他怎么给你试用和演示如何快，那也是现在不是永远，一分钱一分货，他会想出省钱的办法而从你身上得到这个办法最好的就是掐掉你的带宽。同样的软件，不同的硬件和带宽，速度就是不一样，有人认为不能要求每个用户都能买主机，但是我觉得如果主机上不投入，稳定性和速度是没保障的，因为网店是盈利为目的的，如果连主机钱都赚不回来的话，那还谈什么发展？将来的人员工资，广告费用，都怎么办？在这方面投入确实很值得。你丢一个订单，赔几百块，一年下来得损失多少钱？另外，虚拟主机，卖给几百个用户，拿来干什么的都有，其中有一个用户违规，你的速度就快不了，另外我自己研究seo，我清楚google和百度等收录你的网站，都是讲究连座效应。就是说和你同一ip的人做垃圾站，你的网站排名就大受影响了，株连九族，请好好考虑。详细请参考我的另外一篇重点推荐的文章[url=http://www.uncco.com/bbs/thread-51-1-1.html]http://www.uncco.com/bbs/thread-51-1-1.html[/url]
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[b][size=10.5pt][font=宋体]安全问题[/font][/size][size=10.5pt][/size][/b]
[size=10.5pt][font=宋体]有人问我，我朋友其中一个网站，他们的服务器最近几个月一直在受到攻击。我朋友的是asp的，安全他应该设置的很好吧，他告诉我黑客利用服务器的空间搞破坏或赚钱。如果你的服务器没有受到真正有效的攻击，那很佩服，我想了解一下，林捷你是如何处理或应对的呢？第一，你要做好安全设置，安全是个意识问题，安全很重要，但是很多企业和个人都没有意识到。其实现在的黑客多是新手，真有本事的不会弄小站的，多半是因为服务器疏忽而造成的容易入侵。你设置好了黑客也没有办法的，但是不设置好，就好像你家墙上都是洞，除了门口关着，人家还是可以来去自如的。
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[size=10.5pt][font=宋体][b]展望[/b][/font][/size][size=10.5pt][/size]
[size=10.5pt][font=宋体]大多数网络商城的卖家，拍拍淘宝成长起来的卖家，商城系统的用户，都面临一个规模化发展之路。[/font][/size][size=10.5pt][font=宋体]卖家如何发展，瓶颈到底是什么开始，开店的困扰，卖家达到一定的阶段必将经历如何规模化扩大经营的发展瓶颈，怎样突破瓶颈？有人批发代理结合，有人发展加盟，有人联合打造自有品牌，也有人物流进货联合，方法虽然不同，但结果都是想把自己的电子商务生意越做越大。遇到什么困难来问问我，也许会让你节省一年的时间。[/font][/size][size=10.5pt][/size]
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